💎 ¿Por qué importa esta empresa?
Skims no solo ha redefinido la ropa interior y el shapewear. También ha establecido nuevos estándares de inclusividad, representación y omnipresencia digital. Todo esto con una combinación explosiva entre celebrity founder, branding emocional y estrategia comercial quirúrgica.
🔍 Tamaño de mercado
- El segmento de shapewear (ropa moldeadora) estaba valorado en 2.260 millones USD en 2021.
- Se proyecta que supere los 3.800 millones USD en 2028 (CAGR 5,4%).
- El mercado global de lencería e íntimos alcanza más de 42.000 millones USD.
- Estados Unidos representa más del 30% del mercado global de shapewear.
😥 Problema
La ropa interior moldeadora tradicional era incómoda, excluyente en tallas, colores y diseño. Muchas marcas no lograban adaptarse a la diversidad de cuerpos reales ni comunicar una identidad empática.
💡 Solución
Skims apostó por crear prendas funcionales, cómodas y adaptables a todo tipo de cuerpos. Ofrece tallas que van desde la XXS hasta la 5XL y tonos pensados para una variedad real de tonos de piel. Además, tradujo su propósito en campañas que celebran la autoaceptación.
🎯 ¿Quiénes son los clientes de Skims?
Principalmente mujeres de entre 18 y 40 años, con fuerte presencia entre la generación Z y millennials. Sus clientas valoran la inclusión, la comodidad, el estilo minimalista y siguen la marca tanto por sus productos como por su mensaje social.
📢 Marketing de Skims
- Kim Kardashian apalancó su imagen y sus redes personales para hacer el primer despegue de la marca.
- Desde entonces, ha generado campañas virales con rostros como Rosalía, Ice Spice, SZA, y atletas de EEUU en los Juegos Olímpicos.
- La web y redes sociales muestran cuerpos de mujeres de todas las tallas, edades y orígenes, consolidando su relato de inclusión.
- Skims colabora con fotógrafos de moda, influencers y artistas, integrando cultura visual de alto impacto con narrativa de identidad.
🏢 Modelo de negocio de Skims
Skims opera bajo un modelo DTC (direct-to-consumer) con fuerte impulso en ecommerce, aunque también ha creado colaboraciones multimarca y puntos físicos experimentales.
- Colecciones cápsula con unidades limitadas.
- Reabastecimientos periódicos anunciados en redes.
- Ofrece desde shapewear hasta prendas de algodón, activewear, soluciones maternity y lounge.
📦 Distribución de Skims
- Venta directa online en su web (skims.com), el principal canal de facturación.
- Presencia en tiendas como Nordstrom, Selfridges (UK) y Galeries Lafayette (FR).
- Pop-ups en ciudades estratégicas como Nueva York, Los Ángeles, París y Londres.
- Colaboración reciente con Swarovski y lanzamientos limitados que agotan en minutos.
💸 Facturación de Skims
- Facturación estimada 2023: más de 750M USD.
- Valoración de empresa (2023): 4.000M USD.
- Pretenden alcanzar los 1.000M USD en ingresos para 2024.
- Margen bruto estimado superior al 60% según inversores.
📊 Márgenes y beneficio de Skims
Gracias al modelo DTC, controlan gran parte del margen comercial. Fuentes no oficiales estiman rentabilidad operativa positiva, algo inusual en marcas de crecimiento tan explosivo.
🚀 Plan de crecimiento de Skims
- Expansión internacional agresiva en Europa, Asia y Oriente Medio.
- Lanzamiento de líneas complementarias: ropa deportiva, trajes de baño y ropa masculina (confirmado en 2023).
- Apertura de flagships permanentes en mercados clave.
- Ampliación del equipo: más de 200 empleados, incluyendo expertos en retail, diseño y producción.
🧑🏻 Proveedores, partners y accionistas de Skims
- Principal socio inversor: Jens Grede (Good American, Brady Brand).
- Producción textil en fábricas certificadas en Turquía, Portugal y EE. UU.
- Aliados de distribución: Nordstrom, Selfridges, Net-a-Porter.
- Inversores: Imaginary Ventures, D1 Capital Partners.
⚠️ Riesgos de Skims
- Vinculación total con la imagen de Kim Kardashian puede volverse limitante o polémica.
- Dependencia excesiva del marketing de celebridades e influencers.
- Saturación del mercado del shapewear: nuevos entrantes como Yitty (de Lizzo) y propuestas más sostenibles.
- Desafíos logísticos en mercados internacionales.
🎓 Lecciones clave del éxito de Skims
- Una celebrity no garantiza el éxito, pero con estrategia puede ser un factor multiplicador.
- La inclusión no es solo estética. Es diseño, tallaje, tono, narrativa y representación real.
- El DTC permite controlar el pricing, el margen y la experiencia del cliente.
- El contenido manda: comunicar con claridad y emoción es más impactante que una campaña cara.
- Crear productos útiles, cómodos y bien diseñados es una estrategia ganadora, no solo bondadosa.
💥 Competidores de Skims
- Savage X Fenty (Rihanna).
- Yitty (Lizzo, shapewear inclusivo y sostenible).
- Spanx (histórico del sector).
- Commando, Parade, Aerie (American Eagle), Cuup y Heist Studios.
😲 Curiosidades de Skims
- Originalmente, la marca iba a llamarse "Kimono", pero renunció tras críticas por apropiación cultural.
- Skims vestirá a los atletas del equipo olímpico y paralímpico de USA en París 2024.
- El primer drop se agotó en minutos: más de 2 millones USD en ventas en cuestión de horas.
- Tienen una línea maternity con fajas que se adaptan al crecimiento del embarazo.
😡 Haters de Skims
Algunas voces críticas cuestionan su precio elevado, la falta de sostenibilidad o el hecho de que su discurso sea una estrategia comercial y no realmente transformadora. También sigue habiendo críticas por su rol en promover estándares de belleza incluso desde la inclusión.
